Liebe Leserinnen und Leser,

herzlich willkommen zur zweiten Ausgabe unseres Controlling-Papers – Ihrer praxisnahen Fachzeitschrift für modernes Performance-Controlling und effektives Leistungsmanagement!

Die wirtschaftlichen Herausforderungen bleiben groß, und unser Titelthema „Wettbewerbsanalysen – der neue Standard für Unternehmen“ könnte kaum aktueller sein.

Immer mehr Industriebetriebe in Deutschland geraten in wirtschaftliche Bedrängnis, während internationale Wettbewerber von günstigeren Rahmenbedingungen profitieren.

Moderne BI-gestützte Enterprise-Performance-Management-Systeme (EPM-S) ermöglichen es Einkäufern und Beschaffungsmanagern, präzise Lieferanten-Wettbewerbsanalysen auf Knopfdruck durchzuführen. Diese Analysen zeigen die Standortnachteile Deutschlands in Zahlen klar auf: So beträgt der Kosten-Wettbewerbsnachteil der KME-Industrie (*) in Nordrhein-Westfalen im Vergleich zur Region Pommern in Polen aktuell 33 %.

Besonders aufschlussreich ist dabei, dass 85 % dieses Nachteils auf hohe Personalkosten zurückzuführen sind – während die Energiekosten nur einen geringen Anteil von 5 % ausmachen.

(*) KME-Unternehmen: Kunststoff-, Metall und Elektroindustrieunternehmen

Damit widerlegen reale Daten die verbreitete Annahme, dass steigende Energiepreise der Haupttreiber für Wettbewerbsnachteile seien.

Durch den Einsatz der neu entwickelten modernen BI- Enterprise-Performance-Management-Systeme und die damit verbundene erfolgreiche Transformation des Einkaufs in ein strategisch ausgerichtetes Beschaffungsmanagement war der Kunde dem Unternehmenscontrolling sowie in der Kalkulationsgüte seiner Lieferanten deutlich überlegen.

Besonders kritisch ist, dass viele Unternehmen noch mit veralteten Methoden und Strukturen arbeiten und das Rechnungswesen mit Controlling und Unternehmenscontrolling verwechseln.

Faire Kunden verweigern heute oft Preisverhandlungen, wenn ein Lieferant noch mit der veralteten und risikobehafteten ‚Kostenträgerkalkulation mit Maschinenstundensätzen‘ kalkulieren.

Unsere Aufgabe ist es, die heute essenziellen Methoden und Lösungen praxisnah darzustellen – sowohl als Grundlage für ein modernes und reales Unternehmenscontrolling als auch für eine präzise und belastbare Kalkulations-güte. Jedes produzierende Unternehmen muss den Status quo seiner Kosten- und Wettbewerbsfähigkeit genau kennen, um fundierte Entscheidungen treffen zu können. Dies bildet die Basis für eine sichere Unternehmensführung und -steuerung mithilfe unverzichtbarer Soll-Ist-Vergleiche.

Bei der Analyse der bisherigen Kosten- und Leistungsrechnung traten weitere gravierende Schwächen und Fehler zutage. Insbesondere wurde der zentrale Kostentreiber Auslastung in den bisherigen Lösungen vieler Unternehmen nicht berücksichtigt – mit schwerwiegenden Folgen. Über Jahre hinweg wurden Produkte zu günstig kalkuliert, und der Renditeverlust durch eine sinkende Auslastung wurde stark unterschätzt.

Der Mangel an globaler Wettbewerbsfähigkeit führt dazu, dass Unternehmen zunehmend Aufträge verlieren. Die durchschnittliche Auslastung sank dadurch von 93 % auf 79,4 % bis Ende 2024 – ein Rückgang, dessen erheblicher negativer Effekt in vielen Betrieben bislang unbemerkt blieb, weil nicht erfasst und berücksichtigt.

Das Controlling-Paper bietet Ihnen weiter alle drei Monate erfolgreiche und praxisorientierte Methoden und Werkzeuge für ein modernes und effektives Performance-Controlling.

Wir helfen Ihnen, wie Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit und Zukunftsfähigkeit durch strategisches und operatives Unternehmenscontrolling steigern, Risiken minimieren, Krisen bestmöglich vermeiden und langfristigen Erfolg durch eine starke Unternehmensresilienz sichern können.

Ihr Hagen Königseder